Některé nemovitosti se dají popsat jednoduše. Dispozice, plocha, pozemek, lokalita, stav.
A pak jsou domy, u kterých technický popis nestačí.
Rodinný dům ve Vrbové Lhotě byl přesně ten případ. Na papíře šlo o dům 5+1 o ploše 161 m² na pozemku 1 151 m². Nízké provozní náklady, energetická třída A, fotovoltaika, bateriové úložiště, vlastní studna, sauna, terasa, zahrada a moderní technologie.
Byl postavený ze slámy, hlíny a dřeva. Měl hliněné štuky, dřevěné podlahy, vysoký strop v obývacím pokoji, velké okno propojující interiér se zahradou a atmosféru, která se velmi těžko popisuje slovy.
Když jsme do domu poprvé vstoupili, okamžitě nás dostal.
Zvenku působil poměrně nenápadně. Ale uvnitř měl něco, co u běžných domů často chybí. Klid, teplo, vůni dřeva, přírodní materiály a pocit domova.
Právě tohle jsme potřebovali přenést do prezentace.
Na začátku jsme čekali velmi silnou poptávku.
Dům byl krásný, útulný, úsporný a měl velmi specifickou atmosféru. Z našeho pohledu měl všechno, co může určité skupině kupujících dávat obrovský smysl.
Jenže trh nás trochu překvapil.
Ukázalo se, že část lidí měla z technologie domu obavy. Sláma a hlína zní pro mnoho kupujících neobvykle. I když jde o promyšlené, funkční a moderní řešení, pro část trhu to byla bariéra.
A to je u atypických nemovitostí běžné.
Kupující často nereaguje jen na to, co nemovitost reálně nabízí. Reaguje i na to, čemu rozumí, co zná a čeho se bojí. Pokud je něco jiné než standardní zděný dům, může to u části lidí vyvolat nejistotu ještě předtím, než si zjistí podrobnosti.
Někteří lidé se proto ani nepřišli podívat.
A právě u takové nemovitosti nestačí jen napsat dobrý inzerát a čekat.
U mnoha domů řešíme před prodejem homestaging, dovybavení, úpravy interiéru nebo větší přípravu prostoru. Tady to ale nebyl hlavní směr.
Tento dům už atmosféru měl.
Nebylo potřeba ho měnit. Bylo potřeba ji správně zachytit.
Proto jsme se soustředili hlavně na prezentaci. Na světlo. Na detaily. Na přírodní materiály. Na propojení domu se zahradou. Na pocit, který člověk získá, když uvnitř stojí.
Cílem nebylo udělat z domu něco jiného. Cílem bylo ukázat ho tak, aby lidé pochopili, proč je výjimečný.
To je důležité hlavně u atypických nemovitostí. Někdy není potřeba přidávat nové věci. Někdy je potřeba správně ukázat to, co už v nemovitosti je.
Technické parametry byly u tohoto domu silné.
Fotovoltaická elektrárna 5,4 kWp s bateriovým úložištěm 10,6 kWh. Nízké provozní náklady okolo 4 000 Kč. Energetická třída A. Vlastní studna, retenční nádrž, obecní voda i kanalizace. Krbová kamna s akumulací tepla až na 10 hodin. Přírodní materiály a zdravé vnitřní prostředí.
To všechno bylo důležité říct.
Ale nebylo možné na tom postavit celou prezentaci.
U tohoto domu bylo potřeba, aby kupující nejdřív ucítil atmosféru. Aby neviděl jen „dům ze slámy a hlíny“, ale místo, kde by chtěl žít.
Proto jsme připravili prezentaci, která pracovala s emocí a příběhem. Vznikly profesionální fotografie, několik propagačních videí a obsah pro sociální sítě. Video bylo v tomto případě zásadní, protože dokázalo ukázat návaznost prostoru, světlo, materiály, zahradu i celkový pocit z domu lépe než samotný text.
U atypické nemovitosti často nerozhoduje to, jestli ji uvidí úplně každý. Rozhoduje to, jestli ji uvidí ten správný člověk a jestli hned pochopí, proč stojí za pozornost.
Jedním z prvků prezentace byly i noční záběry.
Na první pohled to může působit jako detail. Ale právě u domu, který stojí na atmosféře, dokážou noční fotografie a záběry udělat velký rozdíl.
Denní fotky ukážou dispozici, světlo a prostor. Noční záběry ale často ukážou něco jiného: teplo domova, klid, útulnost a emoci.
U tohoto domu to dávalo velký smysl.
Přírodní materiály, dřevo, hliněné štuky, světlo v interiéru, terasa a zahrada vytvořily večer úplně jiný pocit než přes den. A přesně ten jsme chtěli ukázat.
Noční záběry samy o sobě nemovitost neprodají. Ale mohou být důležitým střípkem v celkové prezentaci. Pomáhají nabídce vystoupit z davu na realitních portálech i sociálních sítích. Kupující se u ní zastaví. A to je první krok k tomu, aby začal nemovitost řešit víc do hloubky.
U podobné nemovitosti se nedá spoléhat jen na to, že ji najde správný kupující na realitním portálu.
Portály jsou důležité, ale oslovují hlavně lidi, kteří aktivně hledají. U specifického domu ale může být ideální kupující i někdo, kdo běžně každý den nabídky neprochází. Možná nehledá „dům ze slámy a hlíny“. Možná jen touží po klidném, zdravém a přírodním bydlení.
A právě proto zde dávaly velký smysl sociální sítě.
Díky videím, reels a cílené kampani jsme mohli ukázat dům lidem, kteří by podobný typ bydlení mohli ocenit. Nejen podle lokality, ale podle životního stylu, zájmů a typu obsahu, na který reagují.
U běžného domu může reklama pomoci zvýšit počet zájemců. U atypické nemovitosti může mít ještě jinou roli: pomoci najít menší, ale přesnější skupinu lidí, pro které je daná nemovitost opravdu správná.
A to byl přesně tento případ.
Prodej nebyl tak jednoduchý, jak jsme si na začátku mysleli.
Dům měl silné stránky, ale zároveň vyžadoval kupujícího, který se nezalekne neobvyklé technologie a dokáže ocenit přírodní materiály, úsporný provoz i atmosféru domu.
Po 2 měsících se takoví kupující našli.
A stačila jedna prohlídka.
To je u tohoto příběhu důležité. Nešlo o to, že by na dům musely chodit desítky lidí. Šlo o to, aby přišli ti správní.
U atypických nemovitostí často není cílem masová poptávka za každou cenu. Cílem je dobře vysvětlit hodnotu, odstranit zbytečné bariéry v hlavách kupujících a dostat nabídku k lidem, kteří ji skutečně dokážou pochopit.
Pokud prodáváte atypickou nemovitost, nestačí ji prezentovat jako běžný dům.
Nestačí jen vypsat dispozici, metry a pozemek. Kupující musí pochopit, proč je jiná, co mu přinese a proč se případných specifik nemusí bát.
U podobných domů rozhoduje hlavně:
Dům ve Vrbové Lhotě ukázal, že profesionální marketing není jen o hezkých fotkách. Je to způsob, jak z nemovitosti vytáhnout její skutečnou hodnotu a ukázat ji lidem, kteří ji dokážou ocenit.
Rádi se podíváme na její potenciál a navrhneme, jak ji odprezentovat tak, aby kupující pochopili její skutečnou hodnotu. Někdy totiž nerozhoduje jen cena nebo lokalita, ale hlavně to, jestli se podaří správně ukázat příběh, atmosféru a důvod, proč má nemovitost stát za pozornost.
Chcete se dozvědět více?
Vyplňte formulář a my Vás budeme kontaktovat.
