Majitelka bytu v Poupětově ulici v Praze 7 nás neoslovila náhodou.
Už dříve sledovala na sociálních sítích, jak jsme prodávali jiný byt v ulici Osadní, která je za rohem. Viděla, že se nám ho podařilo prodat velmi rychle a za vysokou cenu. Když potom začala řešit prodej svého bytu, rozhodla se obrátit právě na nás.
A vyplatilo se.
Od jiných realitních kanceláří měla odhady tržní ceny maximálně kolem 10 500 000 Kč. S tím ale nebyla spokojená. Věřila, že byt má vyšší potenciál.
My jsme po vyhodnocení bytu, lokality a situace na trhu viděli prostor zkusit cenu 11 500 000 Kč. Ne ale jen tak. Vyšší cena dává smysl pouze ve chvíli, kdy je podložená správnou přípravou, prezentací a marketingem.
Šlo o byt 3+kk o velikosti 63 m² v Poupětově ulici v Holešovicích.
Byt se nachází v moderním domě z roku 2007, v klidnější části Prahy 7, v docházkové vzdálenosti od Stromovky, Vltavy, tramvaje i metra C – Vltavská.
Mezi jeho hlavní výhody patřily:
Na první pohled tedy dobrá nemovitost. Jenže u bytu za více než 10 milionů korun nestačí pouze vypsat parametry a čekat, že trh automaticky přijme vyšší cenu.
Kupující v této cenové hladině porovnávají. Sledují jiné byty v lokalitě, vnímají stav domu, dispozici, atmosféru, kvalitu prezentace i to, jestli cena odpovídá tomu, co vidí.
Majitelka nechtěla byt prodat pod jeho potenciálem. Zároveň ale nestačilo jen říct: „Zkusíme vyšší cenu.“
To je častá chyba při prodeji nemovitosti. Ambicióznější cena sama o sobě nefunguje, pokud jí neodpovídá způsob prezentace a propagace. Výsledkem pak bývá slabší zájem, delší doba na trhu a pozdější tlak na slevu.
U tohoto bytu jsme věřili, že cena 11 500 000 Kč je dosažitelná. Aby ale na trhu působila obhajitelně, museli jsme udělat tři věci:
Než jsme byt začali aktivně nabízet, připravili jsme ho tak, aby na fotkách, videu i osobních prohlídkách působil atraktivněji.
Byt jsme vybavili nábytkem a doplňky. Ne proto, aby vypadal jako něco, čím není. Ale proto, aby si kupující dokázali lépe představit, jak může prostor fungovat v běžném životě.
U dispozice 3+kk je důležité ukázat nejen metry, ale i využití jednotlivých místností. Obývací část, ložnice, druhý pokoj, vstupní chodba i úložné možnosti musí kupujícímu dávat smysl hned při prvním kontaktu s nabídkou.
Právě v tom homestaging pomáhá. Z bytu neudělá jinou nemovitost. Pomůže ale ukázat jeho potenciál srozumitelněji a atraktivněji.
Po přípravě bytu jsme vytvořili kompletní prezentaci:
Cílem nebylo jen „mít hezké fotky“. Cílem bylo, aby byt na první pohled odpovídal cenové hladině, ve které jsme ho chtěli prodávat.
Kupující se často rozhoduje během několika sekund. Pokud ho inzerát nezaujme, k dalším argumentům se vůbec nedostane. U vyšší ceny je proto prezentace zásadní. Musí vytvořit dojem, že cena dává smysl ještě předtím, než člověk přijde na prohlídku.
Jak vypadala nabídka nemovitosti včetně video prohlídky najdete zde: Prodej bytu 3+kk - 63 m², garážové stání, Poupětova, Praha 7 – Holešovice.
Byt jsme samozřejmě umístili na realitní servery. Ty jsou důležité, ale oslovují hlavně lidi, kteří aktivně hledají.
My jsme chtěli jít dál.
Proto jsme nabídku propagovali také přes cílené kampaně na Facebooku, Instagramu a YouTube. Díky tomu se byt mohl dostat i k lidem, kteří zrovna každý den neprocházejí realitní portály, ale správně odprezentovaný byt v Holešovicích je mohl zaujmout.
To je u podobných nemovitostí důležité. Čím silnější pozornost se kolem nabídky vytvoří, tím lepší pozici má prodávající při obhajobě ceny.
Výsledek se dostavil rychle.
Po jednom měsíci byla podepsána rezervační smlouva na cenu 11 500 000 Kč.
To je o 1 000 000 Kč více než maximální odhady, které majitelka dostala od jiných realitních kanceláří.
Rozdíl ale nevznikl tím, že jsme jen napsali vyšší cenu do inzerátu. Vyšší cenu bylo potřeba podpořit celým postupem: přípravou bytu, lepším prvním dojmem, profesionální prezentací, videem, sociálními sítěmi a cílenou reklamou.
Díky tomu cena 11 500 000 Kč nepůsobila jako přání prodávající, ale jako obhajitelná nabídka pro trh.
Tento případ dobře ukazuje, že rozdíl mezi realitními kancelářemi není jen v tom, kdo řekne vyšší odhad.
Skutečný rozdíl je v tom, kdo dokáže vyšší cenu reálně podpořit konkrétní prací.
U bytu v Poupětově ulici rozhodlo hlavně to, že jsme nešli cestou běžného vystavení inzerátu. Nejdřív jsme byt připravili, potom jsme vytvořili silnou prezentaci a následně jsme nabídku aktivně dostali mezi potenciální zájemce.
Pro prodávajícího z toho plyne jednoduchá věc: provize, homestaging a marketing nemusí být jen náklad. Pokud jsou správně využité, mohou se vrátit ve výsledné ceně.
Majitelka bytu v Poupětově ulici měla od jiných kanceláří odhady maximálně 10 500 000 Kč.
Na základě zkušenosti s naším předchozím prodejem v ulici Osadní se rozhodla oslovit Nyxus reality.
Byt jsme připravili, vybavili nábytkem a doplňky, vytvořili profesionální prezentaci a spustili cílený marketing na realitních portálech i sociálních sítích.
Výsledkem byla rezervační smlouva po 1 měsíci na cenu 11 500 000 Kč.
Rozdíl oproti původním odhadům: 1 000 000 Kč.
Rádi se podíváme na potenciál vaší nemovitosti, navrhneme vhodnou strategii a řekneme vám, co by dávalo smysl udělat před spuštěním prodeje.
Chcete zjistit, jaký postup by dával smysl u vaší nemovitosti? Ozvěte se nám.
Chcete se dozvědět více?
Vyplňte formulář a my Vás budeme kontaktovat.
