Na první pohled to nebyl byt, u kterého by člověk čekal problém s prodejem.
Dispozice 3+kk, užitná plocha 78,7 m², balkon, sklep, vlastní garážové stání, dvě koupelny, samostatné WC, orientace na tři světové strany a rezidenční projekt Viladomy Na Vidouli z roku 2016. K tomu uzavřený areál se soukromým parkem, klidné prostředí a dobrá dostupnost.
Přesto byl byt u předchozí realitní kanceláře skoro 6 měsíců bez kupce.
To je přesně situace, kde se často ukáže rozdíl mezi tím, jestli makléř nemovitost jen vystaví, nebo jestli ji opravdu prodává.
Předchozí realitní kancelář byt nabízela hlavně na realitních serverech. Proběhlo několik prohlídek, ale kupující se nenašel.
A tady je potřeba říct jednu věc napřímo: dát byt na realitní portály dnes umí každý a prodávající si to zvládne udělat klidně sám. To samo o sobě není strategie.
Portály jsou důležité, ale oslovují hlavně lidi, kteří už aktivně hledají. Pokud prezentace nezaujme, byt zapadne mezi desítky podobných nabídek. A když je nabídka na trhu dlouho, začíná působit unaveně. Kupující pak často nepřemýšlí nad tím, jakou má byt hodnotu, ale proč ho ještě nikdo nekoupil.
To je pro prodávajícího špatná pozice.
Ten byt měl co nabídnout. Nebyl to kompromisní byt bez výhod. Měl dobrou dispozici, vlastní parkování, balkon, dvě koupelny, dostatek světla a kvalitní projekt v klidném areálu.
Jenže dobré parametry samy o sobě nestačí.
Kupující si často neudělá názor až na prohlídce. První rozhodnutí vzniká mnohem dřív — ve chvíli, kdy vidí fotky, úvodní vizuál, video, text inzerátu nebo reklamu na sociálních sítích.
Pokud prezentace neukáže hodnotu bytu hned, část kupujících se k prohlídce vůbec nedostane.
A to je problém, který se pak často zbytečně řeší slevou.
Nezačali jsme tím, že bychom automaticky tlačili cenu dolů. Nejdřív jsme změnili způsob, jakým byt vstoupil na trh.
Byt jsme doladili homestagingem, aby působil útulněji, čistěji a lépe ukázal své nejsilnější části. Nešlo o to vytvářet iluzi. Cílem bylo ukázat byt tak, aby kupující rychle pochopil jeho potenciál.
Poté vznikly profesionální fotografie, video prohlídka a krátké video ve formátu Reels pro sociální sítě. To je zásadní rozdíl oproti běžnému přístupu.
Fotky ukážou prostor. Video ukáže atmosféru. Reels dokáže zastavit člověka, který zrovna neprochází realitní portály. Jen scrolluje na sociálních sítích, ale správná nabídka ho může zaujmout.
A přesně tam dnes vzniká velká část rozdílu.
Většina kanceláří udělá inzerát, zveřejní ho na realitní servery a čeká.
My jsme k tomu přidali aktivní propagaci na sociálních sítích. Cílem nebylo jen získat hezká čísla dosahu. Cílem bylo dostat byt k většímu počtu relevantních lidí a vytvořit novou poptávku.
To je důležité hlavně u nemovitostí, které už nějakou dobu ležely na trhu. Nabídka potřebuje nový start, nový první dojem a nový důvod, proč si jí kupující všimne.
Bez toho se často stane jediné: prodávající začne pochybovat a trh si začne říkat o slevu.
Původní realitní kancelář nabízela byt za 12 900 000 Kč. Po téměř 6 měsících nebyl prodaný.
Po převzetí prodeje, změně prezentace, doplnění homestagingu, vytvoření videa a spuštění cíleného marketingu jsme našli kupce za necelé 2 měsíce.
Finální prodejní cena byla 13 200 000 Kč.
Tedy o 300 000 Kč více než původní nabídková cena u předchozí kanceláře.
Detaily inzerátu si můžete prohlédnout zde.
Když se byt nedaří prodat, první otázka nemá být automaticky: „O kolik zlevníme?“
První otázka má znít: „Vidí trh hodnotu bytu správně?“
Protože pokud je slabá prezentace, chybí video, sociální sítě se nepoužívají a nabídka jen čeká na portálech, nemusí být problém v ceně. Problém může být v tom, že se byt nikdy nedostal ke správným lidem ve správné podobě.
A právě tady je rozdíl mezi běžným makléřem a makléřem, který prodej opravdu řídí.
Nejde o to udělat hezký marketing pro marketing. Jde o to vytvořit lepší první dojem, silnější poptávku a lepší vyjednávací pozici pro prodávajícího.
Tento byt nebyl neprodejný.
Jen byl předtím prodávaný způsobem, který nevyužil jeho potenciál.
Po změně prezentace a marketingu se ukázalo, že kupující na trhu je. Jen bylo potřeba nabídku správně připravit, odprezentovat a dostat mezi lidi.
Pokud se vaše nemovitost nedaří prodat, nemusí být jediným řešením sleva. Někdy stačí změnit strategii.
Pošlete nám odkaz na současný inzerát nebo základní informace o nemovitosti. Nezávazně se podíváme, jestli je problém v ceně, prezentaci, marketingu, nebo v celkovém nastavení prodeje.
A pokud se k prodeji nemovitosti teprve chystáte, rádi vám připravíme strategii na míru.
Chcete se dozvědět více?
Vyplňte formulář a my Vás budeme kontaktovat.
