Rodinný dům v Mladé Boleslavi – Čejeticích měl na první pohled hodně silných argumentů.
Dispozice 5+kk, podlahová plocha 174 m², energetická třída A, fotovoltaická elektrárna, garáž, praktické úložné prostory, menší udržovatelná zahrada a klidná lokalita kousek od centra Mladé Boleslavi.
Přesto se majiteli několik měsíců nedařilo dům prodat.
Zkoušel ho nabízet sám za cenu 12 990 000 Kč, ale reakcí bylo minimum. Problém přitom nebyl v tom, že by dům neměl hodnotu. Problém byl v tom, jak působil na trhu.
Majitel se z domu už odstěhoval. Většina místností tak byla prázdná nebo jen částečně vybavená. A prázdný dům se často prodává hůř, než si majitelé myslí.
Na fotkách působí chladněji. Místnosti ztrácí měřítko. Kupující si hůř představí, jak by v domě mohli žít. A když nabídka nezaujme v prvních vteřinách, mnoho lidí se k detailům vůbec nedostane.
Na začátku jsme si určili dvě věci.
Zaprvé: dům má silné technické a provozní benefity.
Zadruhé: aby je trh správně vnímal, musí dům působit lépe už na první pohled.
Proto jsme nešli cestou „jen znovu nafotit a vystavit“. Nejdřív bylo potřeba dům připravit.
Dům jsme vybavili nábytkem a doplňky tak, aby kupující hned pochopili funkci jednotlivých místností.
V přízemí jsme jeden pokoj nastavili jako pracovnu. Ložnici jsme doplnili postelí a dekoracemi. Koupelny dostaly ručníky a drobné stylingové prvky. Připravila se terasa i hlavní obytný prostor.
Největší změna proběhla v obývacím pokoji. Původně v něm zůstala výrazná červená sedačka, která na sebe zbytečně strhávala pozornost. Nahradili jsme ji neutrálnějším řešením, aby prostor působil klidněji a oslovil širší skupinu kupujících.
Homestaging tady nebyl dekorace kvůli hezkým fotkám. Byl to nástroj, jak ukázat dům v lepší, srozumitelnější a atraktivnější podobě.
K tomuto případu jsme natočili krátký Vlog, ve kterém můžete vidět, jak probíhaly přípravy nebo jak se dům proměnil díky homestagingu.
Po zhodnocení domu, lokality a místního trhu jsme se rozhodli cenu navýšit.
Původní cena majitele byla 12 990 000 Kč.
Novou cenu jsme nastavili na 13 490 000 Kč.
Důležité je říct, že vyšší cena se nedá jen napsat do inzerátu. Musí mít oporu. V tomto případě ji měla v samotné nemovitosti, v provozních výhodách domu, v lokalitě, ale také v tom, že jsme nabídku připravili tak, aby působila výrazně silněji než původně.
Po homestagingu vznikla kompletní prezentace:
Cílem nebylo jen ukázat počet místností. Cílem bylo ukázat, jak dům funguje, jak působí a proč dává smysl právě pro rodinu, která hledá prostorné bydlení s rozumnými provozními náklady.
Nejsilnějším argumentem domu byla fotovoltaická elektrárna.
Nestačilo ale napsat jen „dům má fotovoltaiku“. To je technická informace. Kupující potřebuje rychle pochopit, co mu to přinese.
Proto jsme prezentaci postavili i na tom, že fotovoltaika pomáhá pokrýt provoz domu a podle informací k nemovitosti dokonce vytváří přebytek. U rodinného domu je to silný argument, protože kupující neřeší jen kupní cenu, ale i dlouhodobé náklady na bydlení.
Jak vypadala nabídka nemovitosti se můžete podívat zde: Prodej domu 5+kk - 174 m², pozemek 574 m², Mladá Boleslav - Čejetice
Po přípravě jsme nabídku spustili na realitní servery.
A výsledek přišel velmi rychle.
Ještě než jsme stihli spustit plánovanou kampaň na sociálních sítích, ozvala se první poptávka. Zájemci přijeli na prohlídku a rozhodli se, že dům koupí.
Byla to první poptávka. První prohlídka. A následně rezervace.
Rezervační smlouva byla podepsaná 1 týden od zveřejnění nabídky.
Finální prodejní cena byla 13 490 000 Kč.
Zajímavý detail přišel ve chvíli, kdy se podepisovala smlouva. Na dům zvonil další zájemce. Ten už ale přišel pozdě.
Bylo by nefér tvrdit, že takto rychlý výsledek lze slíbit u každé nemovitosti. Nelze.
V tomto případě hrálo roli i štěstí a správné načasování.
Zároveň ale platí, že štěstí většinou pomůže připraveným. Pokud by dům dál působil prázdně, neútulně a bez jasného prodejního argumentu, je dost možné, že by stejný zájemce nabídku přešel stejně jako předtím.
Ostatně při prohlídce zaznělo, že původní inzerát na S-realitách předtím nezaznamenal, i když tam už delší dobu hledal.
A to je důležitá pointa celého příběhu.
Někdy není problém v nemovitosti samotné. Problém je v tom, že ji trh nevidí v dostatečně silné podobě.
Tento případ není návod, jak každý dům prodat za týden. Je to ale dobrá ukázka toho, proč se vyplatí nepodcenit start prodeje.
U podobných nemovitostí často rozhodují tři věci.
Kupující se nerozhoduje jen podle metráže. Potřebuje si představit, jak bude dům fungovat v běžném životě. Homestaging tomu výrazně pomáhá - nejen v inzerci, ale vytváří první dojem při prohlídce.
Cenu jsme navýšili o 500 000 Kč, ale ne jen pocitově. Opírala se o nemovitost, lokalitu, fotovoltaiku, provozní výhody, pečlivou přípravu a lepší prezentaci.
Cena se neobhajuje přáním majitele. Obhajuje se tím, jak silně nabídka působí na trhu.
Když nabídka vstoupí na trh slabě, často ztratí nejsilnější moment. Kupující ji vidí, nereagují a po čase začínají vnímat, že bude prostor na slevu.
Proto dává smysl připravit nemovitost pořádně hned od začátku.
Majitel prodával dům několik měsíců sám za 12 990 000 Kč. Zájem byl minimální.
Po převzetí jsme:
Pokud plánujete prodej, nebo už nemovitost prodáváte a výsledek není podle vašich představ, napište nám. Rádi se s vámi nezávazně podíváme na situaci, zhodnotíme potenciál nemovitosti a navrhneme postup, který může pomoci vytvořit silnější start prodeje.
Chcete se dozvědět více?
Vyplňte formulář a my Vás budeme kontaktovat.
