Názorným příkladem byl prodej bytu 2+kk ve Zličíně, který byl v nabídce 5 měsíců a proběhlo zde neuvěřitelných 32 prohlídek. Naše makléřka Lenka Soukupová si jeho prodej opravdu vydřela. Přitom tomu tak být nemuselo. Byt mohl být prodán několika zájemcům a daleko dříve.
Hlavním faktorem, proč se to nedařilo, bylo to, že byl byt skoro po celou dobu prodeje pronajatý. Pojďme se podívat, co ovlivňuje prodej nemovitosti s nájemníkem a zda je lepší prodávat byt s nájemníkem nebo bez něj.
První problém nastal již ve chvíli, kdy se majitel rozhodl byt prodat. Nájemce jej neumožnil nafotit. Protože jsme se mu snažili co nejvíce pomoct, udělali jsme výjimku a nabídku spustili do inzerce s jeho fotkami, které pořídil, než byt pronajal.
Pěkná, profesionální prezentace je pro prodej nemovitosti klíčová a má velký vliv na konečnou prodejní cenu.
Druhý problém nastal při realizaci prohlídek. Nájemce poskytl velmi málo možných termínů pro prohlídky. To může být samozřejmě normální, protože musel do práce apod. Ale pokud by byl byt prázdný, prohlídky by mohly být kdykoliv a celý proces by to výrazně urychlilo.
Větším problémem však bylo to, že nájemník nedokázal byt na prohlídky připravit. Byt byl ve špatném stavu, byl zde nepořádek, špinavé zdi a co bylo nejhorší, byl nepříjemný zápach.
To bohužel odradilo všech 31 zájemců, kteří zde na prohlídku přišli. Někteří zájem projevili, ale požadovali kvůli stavu bytu velmi výraznou slevu.
Jestli to dělal nájemce naschvál, aby zde mohl bydlet co nejdéle, necháme na vašem posouzení.
Zlom nastal až ve chvíli, kdy se nájemce odstěhoval. Byt prošel potřebnými opravami, úklidem a vymalováním. Také bylo konečně možné jej profesionálně nafotit.
No a světe div se, hned první (tedy 32.) zájemce byt koupil.
Prodej bytu s nájemníkem může být komplikovaný a zdlouhavý proces. Samozřejmě existují nájemci, kteří se o nemovitost dobře starají a nejsou překážkou při jejím prodeji. Pokud se ale rozhodnete prodat pronajatou nemovitost a nájemce vám neumožní ji připravit na focení ani prohlídky, může vás to stát spoustu nervů, zbytečného času a peněz.
Pokud chcete dosáhnout co nejlepšího výsledku, je rozhodně lepší prodávat nemovitost bez nájemníka. I když vás to může stát několik desítek tisíc z nájemného, byt bude připravený a prezentovaný v tom nejlepším světle a povede se vám jej prodat rychleji a za vyšší cenu.
Samozřejmě nikoho nenabádáme, aby nájemce vykopl na ulici. Také nehážeme všechny nájemníky do jednoho pytle. Určitě existují i ti slušní. Z pohledu prodávajícího je však vždy lepší byt prodávat prázdný.
Ideální je, oznámit vše nájemci předem a celou situaci řešit lidsky.
Tento případ ilustruje, jak nezbytné je připravit nemovitost na prodej. Je potřeba opravit všechny závady a uvést byt do stavu, který působí útulně a lákavě. Měla by vypadat dobře v inzerci, ale i ve skutečnosti. První dojem je rozhodující a pokud se potenciální kupci necítí v nemovitosti dobře, pravděpodobně ji nekoupí.
Přečtěte si o tom, jak správně připravit nemovitost na prodej.
Pošlete nám kontakt, my se s Vámi spojíme.
Chcete se dozvědět více?
Vyplňte formulář a my Vás budeme kontaktovat.
